Direktvertrieb für Hotels stärken
Direktvertrieb in der Hotellerie ist heute wichtiger denn je – nicht nur zur Reduktion von Provisionskosten, sondern um Gäste aktiv zu binden, die eigene Marke zu stärken und wirtschaftlich unabhängig zu bleiben. Anfang.team unterstützt Hotels dabei, genau diesen Weg zu gehen: strategisch, messbar und mit Fokus auf langfristige Wertschöpfung.
Bei Anfang.team setzen wir uns seit unserer Gründung konsequent für den Aufbau und die Förderung von Direktvertrieb ein. Wir wissen: Eine vollständige Rückkehr weg von Buchungsplattformen ist für viele Betriebe eine Herausforderung. Umso wichtiger ist es, klare Strategien zu verfolgen, die OTA-Abhängigkeiten reduzieren und den eigenen Vertrieb nachhaltig stärken.
Deshalb tun wir alles, um es Plattformen schwer zu machen, den wirtschaftlichen Vorteil weiter auszubauen – und unterstützen Hotels dabei, ihre Provisionsquoten zu senken, den Direktbuchungsanteil gezielt zu erhöhen und mehr Kontrolle über Preise, Gästekommunikation und Vertriebserfolg zu gewinnen.
Wertschöpfung, die im Betrieb bleibt – statt an Dritte abfließt: Das ist unser Anspruch.
Und genau daran arbeiten wir – mit konkreten Maßnahmen, smarten Tools und einem tiefen Verständnis für die Bedürfnisse der Hotellerie.
Direktvertrieb stärken
Der Aufbau eines starken Direktvertriebs ist keine Einmalmaßnahme, sondern ein strategischer Prozess. Anfang.team begleitet Hotels dabei mit einem klaren Fahrplan und praxisnahen Lösungen, um Schritt für Schritt unabhängiger von Plattformen wie Booking.com zu werden – und mehr Wertschöpfung im eigenen Haus zu behalten.
Wie wir den Direktvertrieb stärken:
- Entwicklung einer individuellen Vertriebsstrategie, abgestimmt auf Zielgruppe, Positionierung und Markt
- Optimierung der Hotel-Website für Conversion und Benutzerfreundlichkeit
- Implementierung leistungsstarker Buchungsmaschinen (IBE) mit klarer Nutzerführung
- Einrichtung und Steuerung von Google Hotel Ads & Metasuchmaschinen-Kampagnen
- Aufbau automatisierter Newsletter- und CRM-Systeme zur Bindung und Reaktivierung
- Analyse und Optimierung der Angebotsstruktur & Preislogik für Direktbuchungsanreize
- Stärkung der eigenen Markenbotschaft – auf Website, Social Media und im E-Mail-Verkehr
Quick Wins für mehr Direktbuchungen:
- Direktbuchungsvorteile prominent darstellen (z. B. Bestpreis, Upgrade, Gratisleistung)
- Storno- & Buchungsbedingungen optimieren – klarer, kulanter, transparenter
- Abschaltung unnötiger OTAs oder Kanäle mit schlechter Marge
- Buchungsbutton mobil sichtbar machen – besonders auf der Startseite
- Angebote ohne Rabatt, aber mit Mehrwert formulieren
- Remarketing auf Website-Besucher einrichten (z. B. über Google Ads oder Meta Ads)
Neustart ohne Booking.com
Der Artikel „Neustart ohne Booking.com?“ auf Gast.at 2020 macht deutlich, wie wichtig eine eigenständige Vertriebsstrategie für die Hotellerie ist – nicht nur zur Senkung von Provisionskosten, sondern vor allem zur Stärkung der Wertschöpfung im eigenen Haus.
Wertschöpfung, Unabhängigkeit und Sicherheit
…durch Gäste, die Ihre Werte und Ihre Arbeit schätzen. Das stärkt nicht nur die Bindung, sondern sorgt für mehr Harmonie, Motivation und Qualität im Alltag.
…durch konsequente Preisdurchsetzung und gezielte Steuerung. So treffen Sie selbstbewusste Entscheidungen für die Zukunft – ohne wirtschaftliche Abhängigkeiten.
…durch ein authentisches Profil mit Strahlkraft. Eine starke Marke übersteht Krisen, zieht die richtigen Gäste an – und macht den Weg frei für eine erfolgreiche Übergabe an die nächste Generation.